Solo el 0,2% de las startups acaban recibiendo inversión de un fondo de capital riesgo.
La cifra, lejos de desanimar, invita a prepararse mejor. Porque, si hay algo claro en el mundo del Venture Capital (VC), es que no basta con tener una buena idea o una demo funcional: hay que demostrar valor. Y ese valor, en la mayoría de startups, no está en activos físicos, sino en los intangibles.
En esta entrada te explicamos las claves del proceso de captación de VC según el artículo de Alejandro Cremades en Forbes, y por qué tener una valoración profesional de tus intangibles puede marcar la diferencia entre ser escuchado o ser descartado.
El viaje del fundraising: de analistas a partners
El artículo expone con claridad cómo funciona la maquinaria interna de un fondo:
- Analistas → identifican oportunidades, pero no deciden.
- Asociados → crean relaciones, hacen filtros.
- Principals y Partners → son quienes toman decisiones de inversión.
Cada uno de ellos busca startups con algo muy concreto:
✅ Potencial de retorno (mínimo x10)
✅ Equipo sólido
✅ Propuesta diferencial
✅ Datos claros y confianza en la ejecución
Pero ¿cómo demostrar todo eso de forma estructurada y objetiva? Aquí entra en juego la valoración de intangibles.
¿Qué ve un VC cuando revisa tu startup?
Según Cremades, el proceso sigue este embudo:
- Primera conexión o introducción de calidad
- Pitch deck convincente
- Reunión con el partner
- Presentación al comité
- Term sheet
- Due diligence
Y es justo en los puntos 2, 4 y 6 donde muchas startups se caen:
📉 No saben justificar su valoración.
📉 No tienen clara su proyección futura.
📉 No explican el valor real de sus activos intangibles.
¿Qué debería poder explicar una startup ante un VC?
Una valoración profesional que contemple los intangibles permite responder con claridad a preguntas clave:
- ¿Qué valor tienen tu tecnología, marca, equipo o alianzas?
- ¿Cuál es tu valor actual y qué potencial tienes a 4 años vista?
- ¿Cómo influye tu propiedad intelectual en tu escalabilidad?
- ¿Qué riesgos afectan a tu valor y cómo puedes mitigarlos?
En COFI Solutions trabajamos con la metodología Futurlytics®, que permite valorar más de 140 activos intangibles y proyectar el valor futuro de tu compañía, mostrando de forma clara tu hoja de ruta y tu diferencial estratégico.
Valoraciones e intangibles: la nueva diligencia debida
Ya no se trata solo de convencer a un fondo. Se trata de:
✔️ Aumentar tu poder de negociación.
✔️ Generar confianza.
✔️ Justificar tu equity.
✔️ Minimizar fricciones en la due diligence.
Porque cuando un fondo invierte entre un 15% y un 45% de tu empresa, quiere certezas. Y tú, como emprendedor, necesitas una herramienta para defender tu valor real.
Conclusión
El capital riesgo busca grandes retornos. Pero para encontrar una historia que valga la pena, necesita datos, proyecciones y fundamentos sólidos.
Y eso solo se consigue si pones en valor tus intangibles, los cuantificas y los explicas de forma profesional.
¿Estás en ronda o te estás preparando para una?
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